八年经营及十亿人民币的投入，合富集团已由一个默默无闻的公司发展到每年都与几百家医院保持业务经常往来的规模∶也由一个原先在市场上被同行排斥的陌生者演变成许多供应商愿意输诚交往的生意伙伴。这些显著的成就主要是归因于同事们的尽心尽力，股东们的无条件支持，更是来自于众多的生产商，代理商及广大的用户群对我们的生意理念及执行能力的认同。值得一提的是，合富团队在获得这些成就的同时，也铸就了下列几个独特的核心竞争力∶
-专业且成熟的经营团队;。“
---开放且有效的销售渠道;---全方位的售后服务队伍;---广覆盖的专职收款队伍。
最难能可费的是合富员工守法守纪的行为保持始终如一，丝毫未因为职工人数的增加或业务量的扩大而逾线。这份自爱的矜持让大家养成了在规范条件下的作业能力，也让公司的帐务及各项资料的记载皆能符合且满足上市公开募集资金的严格审核，为自己下一阶段的快速发展提供了有利的条件。而规划合富下一个八年的发展，就必须在既有的基础上结合这些有利条件，并扩大发挥我们的核心竞争力、也是我们由五个亿奔向五十个亿的关键所在!
作为一个渠道商，目的是要把各项产品透过自身的工作推广到医院及终端用户。产品销售的越快越多就代表渠道的价值越高，"产品打开通路，通路创造规模，规模产生效益"就是这个道理。而销售推广的工作都是要由人来做，人的多寡及能力的高低皆会影响推广工作的结果，也影响到渠道的价值。在过去的三四年，合富在人员的招聘及培训上作了最大的投入，就是希望借着增加总体的人力及能力来提高自身渠道的价值。经过这些年的努力，我们确实找到了一定数量的优秀人才且培养了一批骨干，这些人才骨干对维持合富现今业务是功不可没。然而，如果依此发展速度及方法，业务每翻一倍就得要花上另一个八年，则合富难以成气候，因此，除了继续现有的人才招聘及培训做法外，对同样具有渠道价值的企业的购并必须成为我们下一阶段的另一个战略发展方向。观诸其他各行业中快速发展的公司，购并是不可或缺的行为，这点对国内医疗器械行业尤其适用，也是合富运用有利条件的最佳舞台。
由于多数医院有延后付款的特性，许多代理商是以现金向生产商进货给医院，并由医院压着其货款及应得利润长达数月甚至半年以上。如此滚动下去，生意越做越多或竞争越激烈，医院的压款金额就越大，代理商需求的资金就越多，需要靠外界支援的机会也越多。另一方面，购并或是结盟都会要牵涉到许多许多的工作，如事前市场信息收集，对意向公司的现有生意及用户关系的考察，收购价钱的估算及方式的选择；事后有对已装机用户的维修及整体服务，贷款的回收及后继生意的巩固发展等等工作…。
为什么这会是合富的最佳舞台呢
首先在资金方面---除了公司每个月都有稳定的现金收入外，国内外已有十数家投资公司愿意透过合富的平台进入中国医疗市场，再加上合富在不久的将来可以公开募集资金，执行购并的战略舍我其谁?
其次，在进行购并时可能牵涉到的各项工作，不也正好是合富各项核心竞争力的运用及发挥吗?1. 事前市场信息收集，对意向公司的现有生意及用户关系的考察，这已是我们的BDR队伍每天的工作2. 收购价钱的估算及方式的选择，我们有专业的经营管理团队；
3. 事后对装机用户的维修及整体服务，可以放心的依赖我们的全方位的售后服务队伍4. 货款的回收及后继生意的巩固发展，还有谁比得上我们的BSR队伍。
八年前合富所引进市场的试剂合作方案，改变了市场的交易规则，也为自己创造了立足生根的机会今日我们率先启动大规模的企业购并，必定还要独领风骚数十年!
执行能力的强弱，左右了一个战略的成败，合富如何透过对自己员工的沟通，培训来蓄集强大的执行力以确保战略执行的成功呢?事实上，所以选择执行购并的战略，本就是基于此战略能够发挥我们的核心竞争力及相关的有利条件，各团队该有的基本条件多已具备，我们需要的是实战经验，唯有透过实战的学习才能更完善自己的思维以强大自己的执行力，别无二法。为此，也为了不要影响到现有的正常业务的进行，公司成立了一个专门的部门并领衔其它各内外勤部门，直接进入实战演练，期望能在最短的时间内完成多次小规模及选择区域内的购并的实际作业，俾让每一个合富团队及合富个人都能借参与来积累经验及完善思维。等到大家都完成自我的学习及准备后，我必定吹起大规模及全面购并的号角!
“产品打开通路，通路创造规模，规模产生效益”，将新产品引进我们的销售渠道是个重要且会持续推动的工作，它也与渠道本身的规模成长是个因果关系。渠道越具规模就对新产品加入越具有吸引力，而扩大渠道规模也得靠更多的产品来完成。去年射波刀及术中X刀的引进为合富带来了数不尽的新的经销商及用户关系，不但扩大了我们渠道的规模，也创造了可观的营业成长就是一个成功的范例。
合富的业务发展的越快，就需要越多肯挑大梁的骨干。我借此机会再次鼓励所有的员工勇于面对新的挑战，因为公司的成功必会创造出许多的机会让有贡献的职工发展及分享。此时不奋起与合富共同成长，更待何时