发布媒体：经济观察报；发布时间：2022年12月27日

再过不久，合富中国即将迎来上市一周年的重要时点。合富中国（603122.SH）于2022年2月在上海证券交易所主板成功发行上市，公司以创新和服务为本，深耕医疗流通领域，赋能医院发展及管理，共同建构优质医疗服务环境。

上市标志着合富中国的发展迈上新的征程，回顾过去一年栉风沐雨奋进路，一年来，合富中国业务布局日趋完善，成果颇丰。根据三季报财报显示，合富中国实现营业收入及扣非净利润同比两位数高增，业绩实现飞速增长，其多元化的业务价值得以显现。

在持续引领行业发展的同时，合富中国也收获了很多国内外投资者的广泛关注。面对上市后的新形势和新挑战，公司制定了更为清晰的发展战略，以该战略投注到更长远、富有前景的市场中。

2022年，合富中国在主营业务高质发展的同时，在新业务的拓展上也不遗余力，为医院业务科室运营管理赋能，帮助医院打造运营管理决策支持系统。

未来，合富中国将继续立足医疗产品流通领域，深化集约化业务平台、医疗产品流通平台及医院赋能平台搭建，紧跟2035健康中国发展目标以及国家医疗卫生政策，不断提升企业竞争力，努力成为中国医疗流通领域一流的综合服务提供商，为股东创造更高的价值，为社会作出更大的贡献。

新动能构筑基业长青

合富中国成立于2000年，总部位于上海，属于医疗流通领域的渠道商。经过20余年不间断的投入和努力，合富中国已成功将自身打造成具有社会价值和多种商业价值的平台。

合富中国业务主要分为三大板块，集约化业务平台、医疗产品流通平台以及医院赋能平台。

有别于传统代理模式下原厂对代理商的销售区域、销售指标及排除产品竞品合作的约束，合富中国产品能够以无代理义务、不承担销售指标、且不排除竞品的合作形式与众多品牌的原厂及各大代理商建立合作关系，并据以对全国各地的终端医院推动集约化服务。

经过多年发展，合富中国在医院检验试剂及耗材集采服务、建构医院业务科室运营管理体系、医疗科技成果转化等方面取得了阶段性成果，成功将自身打造为具有社会价值和多种商业价值的平台，为医院客户提供优质的差异化价值服务。

今年以来，合富中国对内完善医疗机构等客户全价值链服务，对外积极拓宽扩张广阔市场。合富中国不断开创新业务，蓄力培育新动能，构筑基业长青，为未来的稳健发展注入全新活力。

目前，响应国家推动公立医院高质量发展的号召，合富中国帮助终端客户建立运营管理决策系统。基于大量的集约化服务经验，合富中国向客户专职IT及运营团队到医院清洗数据，建立业财数据仓。在专利软件系统连接数据仓后，帮助科室自动抓取数据实时形成各业务科室的业财一体多种报表。

据了解，上述专利软件系统包含两岸先行成功医院由初起步到精细化管理所用报表的各维度参数，其报表编制及参数设定汇集两岸运营管理及信息专家数十年智慧。而医院现有数据经过清洗建仓就可连接自动形成业财一体多种报表，并可随医院未来信息化发展同步提升报表内容。

而在帮助客户构建上述系统的同时，合富中国还将提供由合富专家和台湾对应科室运营专家全程联合带教医院运营助理员十三个月，确保人员培养及项目落地都成功。从而满足科室提效降本诉求的同时，为医院带教运营助理员种子团队。

春华秋实，上市一年来，合富中国在持续升级终端客户服务新生态上集中发力，获得了行业高度认可。在前不久，合富中国荣登“2022第八届中国最具影响力医药企业百强榜”。作为创新型医药企业的领军者，合富中国成为了医药行业最新生力军，合富中国全新推出的增值服务长效补充现有业务组合的同时增强了企业竞争力与发展后劲，将在多个市场打开新的增长空间。

苦修内功 勤耕创新沃土

目前，合富中国业务已全面覆盖1000余个不同厂商近17000个品项的体外诊断试剂及耗材，与百余家三级医院主要体外诊断试剂项目的合作关系，向其提供全面的体外诊断产品集约化采购服务，为客户在试剂及耗材产品领域的不同需求提供定制化的方案，通过减少原厂与医疗机构之间的代理层级，为医院节省试剂耗材采购成本。

据了解，合富中国基于大量服务经验，向主要客户派遣专人驻场并协助进行库存量管理、采购量预估、科室专业培训、信息化建设等工作，进一步落实为医院降低耗占比。

根据《中国体外诊断行业年度报告(2019版)》，与全球市场相比，中国的体外诊断产业仍然很分散，包括1000多家本土制造商和一万多家分销商。中国的体外诊断分销行业一直相对分散，随着近几年小的分销公司不断被大公司合并，分销行业不断集中。

业务规模及市占率方面，根据《中国医疗器械蓝皮书(2019)》，2018年中国体外诊断市场规模为604亿元，而公司体外诊断产品集约化业务销售收入呈逐年上升的趋势，市占率不断提升。

“由于体外诊断设备和试剂、软件具有较强的卫生和安全审核要求，频繁更换供应商会增加医院的采购成本，所以各级医疗机构倾向于保持稳定、持久、信赖合作的采购关系。”一位业内人士对此评价称。

据了解，合富中国在集约化销售模式下主要推出层峰计划为客户提供服务，在该模式下，合富中国基于大量的集约化服务经验，向主要客户派遣专人驻场并协助进行库存量管理、采购量预估、科室专业培训、信息化建设等工作，为医院降低耗占比。并定期编制客户业务规划表，依据规划表评价公司提供服务的情况、制定跟进计划并执行。同时，公司的层峰协议期限一般是5年或以上，较长的合作期限为公司客户的稳定性提供了保证。

而在竞品较少、具备较高技术含量的领域，合富中国长期追踪国际前沿领域技术及仪器，通过公司两岸医疗资源助力原厂进入大中华市场。

十余年来，合富中国已成功代理并引入包括境外原厂Accuray、TearScience、Viewray在内的多项国外先进医疗设备，合作期内获得原厂授予的最佳全球代理商、最佳表现等奖项，相关代理产品覆盖70余家医院，并提供科室培训以及长期的维修服务。

除上述业务外，合富中国还对客户提供定制化的两岸医疗交流、人才培训等差异化增值服务，利用其一直以来搭建的两岸交流平台，汇集两岸医疗资源百家之长，积极投入开发拥有著作权的医院科室运营管理软件，并以授人以渔的方式协助医院培养科室运营管理的种子团队，让医院落实科学化、精细化的管理，提供客户提质增效的服务。

业内人士分析认为，随着市场竞争的加剧，市场将逐步向具有更多服务网络的跨区域综合服务商集中，行业集中度将逐步提高。行业竞争将体现在产品种类齐全度、服务网络和业务规模、仓储管理和物流配送能力、技术支持服务、客户响应能力等多领域的综合竞争。

经过多年在行业的深耕和发展，合富中国已在国内建立了完善的客户服务网络，积累了丰富的客户资源。其中主要客户包括上海市第一妇婴保健院、济宁医学院附属医院、胜利油田中心医院、上海市第十人民医院、镇江市第一人民医院、上海市公共卫生临床中心等一大批大型知名公立医院。公司与医疗机构等终端客户签订中长期的业务合同，相应提升了盈利能力和市场竞争力。

在过去的一年中，合富中国苦修内功的同时，全面加强一、二级市场的联动，公司通过业务领域的拓展及业务结构的优化，对品牌形成了有效支撑，全方位为终端客户提供高质量服务，带动了公司整体经营业绩的提升，加快了公司主营业务及经营模式升级。