发布媒体：SMG第一财经；发布时间：2022年10月31日

2022年10月31日，上海广播电视台（SMG）第一财经频道《财经早班车》节目聚焦合富中国，独家采访了合富医疗控股股份有限公司董事长、合富（中国）医疗科技股份有限公司总经理王琼芝，对公司三季报及未来发展进行了专题报道。

报道指出：目前，合富建立的供应链平台，可以与国内外各大检验设备试剂原厂直接合作并销货给终端客户，覆盖了1000多家厂商的超过1.7万个产品。此外，公司还搭建了海峡两岸医疗合作交流平台，助力公立医院高质量发展。这种对医院和厂家双向赋能的模式，在短时间内，竞争对手比较少。

以下为报道实录：

日前，合富中国发布了三季报，第三季度主营业务收入同比增长10.71%，净利润的增幅达到了15.76%。合富中国所处的行业是医疗流通领域，那么随着集中带量采购、“两票制”、耗材零加成等政策的逐步落实，整个行业的规范化要求越来越高。对于上市公司来说，未来的盈利增长点在哪里？又是如何评估行业前景呢？记者独家采访了公司高管。

体外诊断产品，由于品类众多、出入库频繁、储存条件要求较高、传统采购模式上游供应商繁杂等原因，使得制造商很少采用直销的方式，而是更多地依靠产品流通与服务行业。合富中国所处的角色，相当于链接上游供应商和终端用户的纽带。

目前，合富建立的供应链平台，可以与国内外各大检验设备试剂原厂直接合作并销货给终端客户，覆盖了1000多家厂商的超过1.7万个产品。此外，公司还搭建了海峡两岸医疗合作交流平台，助力公立医院高质量发展。这种对医院和厂家双向赋能的模式，在短时间内，竞争对手比较少。

采访：合富（中国）医疗科技股份有限公司总经理 王琼芝——我们通常会带量去与供应商议价，他们愿意给我们最低的价格。公司的高阶主管，很大一部分来自国际级的医疗公司，所以我们很具有国际观，也知道有一些很重要的检测设备公司，都是国际级500强公司，我们知道怎么跟他交易，也知道怎么用我们非常规范的制度来吸引他们的信任。基于以上这些基础，有更多的供应商愿意加入我们。

国内体外诊断市场规模在不断增大（2016年的450亿元增长到2019年的864亿元），今年这个数字有望达到1445亿。对于上市公司来说，除了稳固存量市场，尽快拓展增量市场，是提升盈利能力的关键之一。

采访：合富（中国）医疗科技股份有限公司总经理 王琼芝——目前，我们的客户都来自全国沿海或内地，它本身的采购量就让我能够成长。其次，我们不局限于沿海，正积极地向内地扩张。怎么扩张？第一个就采取合资的方式，我们正努力在每一个省市去找寻有一定规模的公司，比如在山东，我们已经有了一个很好的合资伙伴，所谓的增量已经产生了；在天津，也同样在一年不到的时间内，我们就有了落地的业务。

作为医疗器械行业中的重要组成部分，体外诊断行业正处于快速成长期，但这并不意味着市场上所有的参与者都能够很容易赚到钱，王琼芝认为，市场集中度也将会进一步提高。

采访：合富（中国）医疗科技股份有限公司总经理 王琼芝——我对整个市场的成长是保持乐观的，但竞争是相当的激烈。国家对于这个行业的规范性要求也越来越严格，它已经不能像平常那样，一个拎包公司就能赢得这个市场，我想这个时代已经过去了。

未来，政府对于市场的监管，趋于更加规范化。集中带量采购、“两票制”等政策，将压缩流通环节的利润空间，传统多级经销的流通模式或将被取代，医疗器械流通行业整体向集中化发展，已经是一个明显的趋势。