发布媒体：银柿财经；发布时间：2023年8月9日

“让你们久等了！”刚送走一波考察团的王琼芝热情地向我们招呼。王琼芝面带微笑，显得十分和蔼可亲、平易近人。

近日，银柿财经专访了合富医疗控股股份有限公司董事长、合富（中国）医疗科技股份有限公司总经理王琼芝。作为第一家在A股和台湾地区证券柜台同时上市的医疗企业，合富集团已经成为台商医疗企业来大陆发展的典型代表。

在合富集团的展厅内，存放着合富（中国）医疗科技股份有限公司（以下简称“合富中国”）的纸质股票。合富中国于2022年2月16日登陆A股，而其母公司合富医疗（控股）则于2013年在台湾上市。

今年是王琼芝来上海打拼事业的第二十六个年头，也是合富中国A股上市的第二年。一路上，王琼芝的助理小声道：“王董每天还是那么忙，除了工作上的安排，还要接待各种来访。”

做医疗流通领域的综合服务商

合富中国于2000年在上海成立运营总部。成立之初即创新业务模式，引进检验设备试剂打包服务，并率先建立优质两岸医疗交流平台，搭建两岸医疗互通互助的桥梁。2008年，公司首创体外诊断试剂集采服务，并于近年将医用耗材也纳入集采服务之列。

除了医疗试剂和耗材相关的集约化业务之外，合富中国还引进了国际一流的医疗设备。从2005年起，合富便进入放射肿瘤领域，引入高端放射肿瘤治疗设备，助于医院进一步与国际先进医疗水平接轨，提高医院对疑难病症的诊疗水平。

合富中国引入的Viewray MRIdian-Linac是全球首台通过美国FDA批准的磁共振导引直线加速器，通过其所配备的核磁共振成像系统提供实时可视化组织解剖成像，医生可根据实时图像实现患者摆位的校正，在使用直线加速器实施治疗的过程中能够最大限度保护周围健康组织器官。

据介绍，该设备突破了其他厂商无法突破的物理技术，凭借这些优势，MRIdian-Linac在成功治疗无法手术的胰脏癌病人的同时完全没有三级毒性；并可以做到极高剂量、少次治疗，在大大提高治疗精准度的同时取得优良临床效果，减少病人治疗次数等。目前，部分三甲医院已引入该类设备，作为提升“军备竞赛”能力的利器。

“目前这款设备已有落地台湾地区的几家医院，并在2022年8月取得了大陆地区的产品注册证。我们希望将这样的优质放射肿瘤治疗设备引入进来，为大陆肿瘤治疗服务提升做硬件支撑。”王琼芝表示。

在谈及合富中国相较于其他SPD供应商的差异优势时，王琼芝满怀自信：“合富中国不做任何试剂厂家的代理，与厂家间无代理义务、不承担销售指标、且不排除竞品的合作形式，使得公司更能站在医院与科室的角度考虑问题。”

“为医院降本增效是我们的服务理念，虽然可能会损失利润，但是医院集采成本的下降，传导到患者端，可以降低他们的负担，这才是更有意义的事情，这也是为什么我们的客户（医院）愿意选择建立长期合作关系，有一家医院已经和我们合作了二十多年之久。”王琼芝补充道。

合富中国不仅仅为医院提供SPD平台商所做的产品配送服务，而更是基于长期互动的积累。公司与国内外各大体外诊断产品及耗材厂家均建立了长期合作授权关系，集结了包括检验试剂、医用耗材在内的两万多个品项，能为医疗机构在试剂及耗材产品领域的不同需求提供定制化的优化方案，有效降低医疗机构采购成本的同时，亦能够保持自身于供货产品选择领域灵活度并减少产生的资金占用成本。

医院赋能平台助力提质增效

近年来，国务院及国家卫健委号召深化医疗改革、推进医疗机构高质量发展，在两票制、取消药品和耗材加成的背景下，检验科有望成为医院新的利润增长点。医院为解决缺乏科技化的管理工具而导致的试剂浪费、信息化工具不足而导致的绩效评估问题、供应商众多而导致的管理成本高等痛点，将倒逼供应商整合，实现降本增效。

为了响应国家对于公立医院运营管理要求的政策，合富中国利用一直以来搭建的两岸医疗交流平台，汇集了两岸众多医院运营管理及信息专家之长期经验，积极投入开发拥有两岸著作权的医院科室运营管理系统。

合富中国研发的这套医院科室运营管理系统，可协助医院完成数据标准化、集成化、自动化处理，为医院提供提高运营绩效的必要工具，同时医院还可以选择公司以授人以渔的方式协助医院培养科室运营管理的种子团队，让医院落实科学化、精细化的管理，提供客户提质增效的服务。

王琼芝介绍道：“这个业财融合的决策分析一体化平台，我们取名为‘指北塔’，汇聚了两岸众多医院运营管理及信息专家的长期经验。每一个科室的进项与效益都将清晰直观地展示在这个系统中，院长就可以进一步决策医疗资源的调配与高效利用。”

合富中国所搭建的医院赋能平台，可以在提供增值服务的过程中，作为连接两岸优质资源的桥梁，第一时间获取前沿的医疗技术和可借鉴的成功医院管理经验，并通过两岸医疗机构培训交流、科室共建等途径，实现中国大陆与中国台湾医疗机构的合作双赢。这一增益效果还能为与合富中国合作的产品厂家的竞争力增值加分，从而共同赢得商机。

在现今，各级政府推出多项高质量管理和降本降耗及集采要求，合富中国这样能对医院及对厂家双向赋能的平台来拓展业务正逢其时。

“为海峡两岸的交流出一份力”

“合富中国是2020年当选为上海市台协大健康行业工委会（以下简称“台协大健康”）主委单位，到现在为止我们已经举办了40多场活动，覆盖行业包括医美、保养品、医疗、康复、养老，基本上涵盖了整个大健康行业。”王琼芝介绍道。

王琼芝告诉记者：“除此之外，我还担任了全国台湾同胞投资企业联谊会副会长、上海市及天津市台湾同胞投资企业协会副会长等职务作为‘副业’。作为台湾医疗企业里目前唯一的一家在两岸双上市的公司，我觉得我有责任组织更多类似的活动，来促进两岸在医疗领域的互通与交流。”

从1998年至今，合富中国举办的两岸医疗互访活动已经走访了全国110多个城市，触达45000多人次。如今，作为海峡两岸大健康领域交流的牵头人，合富中国在积累了大量经验的同时，已经成为海峡两岸大健康交流合作的典范。

在促进两岸医疗领域交流方面，合富中国一方面通过自身资源，组织台湾优质的医师来执教培训，让大陆的医管、医护人员进一步提升专业素质；另一方面，通过共建特色科室、缔结姊妹医院等，实现海峡两岸医疗机构的合作双赢。

“我们促成了山东的一家医院与台湾长庚医院缔结为姊妹医院，并在心脏内科、创伤美容科进行合作，台湾的专家医师会到这家医院演示如何治疗创伤病人。”王琼芝举例道。

银柿财经了解到，目前台协大健康里有包括克丽缇娜、杏一医疗、悦心健康等在内的55家稳定的会员企业。在王琼芝看来，台湾的企业规模相对不大，台协大健康希望大家能抱团取暖，通过公益（活动）的形式把两岸资源分享给台商，让他们在交流中寻找到更多的商机，共同促进大健康产业质量的提升。

王琼芝表示：“有关政府部门如果想了解台资企业在大健康领域的发展时，首先会想到我们合富，我们要做功课汇报。”王琼芝介绍道，近期台盟上海市委领导一行莅临合富调研台资企业康复医疗产业发展情况，希望能将台湾医疗康复优势资源引进上海，助力在沪台资企业升级。

在定神停顿片刻后，王琼芝感慨道：“我们从1998年的时候就开始做这个事情（促进两岸医疗领域交流），20多年来从未停止脚步，一步一步踏踏实实地积累经验。多年来，海峡两岸的交流跌宕起伏，如今又陷入困境之中。虽然路途坎坷，但我们还是抱有乐观的心态。”

在言语中，王琼芝已然把促进海峡两岸大健康领域的交流当做了自己的使命，并表示合富中国打算在今年下半年或者2024年，再次组织大陆的考察团队去台湾当地医院进行实地探访、交流。

采访结束，王琼芝再次阐释了企业名字“合富”的由来：“合富”不仅仅概括了我们企业的经营理念“合作致富”，合富的创立更是为了达成协助提升全国医疗水准的使命，期盼所有的医院能够拥有世界一流的医疗设备，使绝大部分人群可以享受到世界先进的医疗技术。