合富醫療總裁暨首席執行長 李惇

針對年初各位經理人的自我評估，我很高興能看到每一位經理人的回複都很認真，雖然也見到個人之間的自我評估標準有些差異，但我樂觀的相信這樣的標準差異是可以透過多次溝通來達到一致的。

對于一個像合富這樣的“準”上市公司，它的總價值是可以用客觀的市場慣用公式來估算，簡單的說這總價值的估算與兩個數字有關：

1）年度淨獲利；

2）行業的市盈率。

我舉一個簡單的例子說明，如果公司2008年稅後獲利是一百萬美元，而市場的平均市盈率是15倍，則公司的總價值大約就是一百萬的15倍，也就是一千五百萬美元，如果再除以總發行股數後當然就是每股的客觀參考價格。

在股市好的時候，市盈率可以到50倍或更高，目前雖然是全球經濟危機，但由于我們所屬的醫療業或生物科技業是比較有前景的，市盈率尚可維持在約15-20倍左右。綜合以上信息，如果取一個中間偏低的平均20倍市盈率作爲資源管理標準，其意義就是說各位在運用公司資源或資金費用的時候，得要考慮到每爲公司年底淨獲利增加一元，公司的總價值就增加一元的20倍，也就是20元；反過來說，任何資源的消耗或浪費也會爲公司帶來放大20倍的負面傷害。

以下我先列出一些屬于消耗或浪費的行爲歸類給各位參考，在我評估各位的資源管理成績時，這類行爲必定被嚴格管理，也期望每位經理人在這些方面嚴格要求自己及下屬：

1．現成的客戶、生意、商機在管理權責內變少、變小、或弄丟了；

2．應收賬款該回未回而成了逾期或呆賬；

3．公司應得或本可能得到的合理獲利任意輕讓、放棄或未盡全力爭取；

4．本應該一次就可以做好的事卻在第二次或更多次以後才做好，這第二次及往後所投入的資源都是消耗浪費；

5．本應該一個人就可以完成的任務卻由兩人或更多人來完成，這第二人及以上所投入的資源全屬消耗浪費；

6．本應該由下屬就可以完成的任務卻由其上層或經理人來完成，這上層或經理人及下屬間的人事成本差異就屬于消耗浪費；

7．因行爲偏離公司制度或未能達到公司要求而造成的損失或因而帶來的管理風險是種資源消耗浪費；

8．未能因自身的投入而使供應商對合富提供有利的支持條件，這份投入就是消耗浪費；

9．作爲部門經理，如未能提升員工的生産力，或因員工流動而降低團隊生産力，或對低于平均生産力的員工未及時糾正處理屬資源消耗浪費；

10．任意出差，重複出差；應酬時未能掌握必要花費也是資源消耗浪費；

11．任何由于自己寬松或疏忽而當省未能省，不該發生卻發生的資源消耗浪費；

以上隨便一個疏忽在經過放大二十倍後所産生的負面傷害，帶給股東、其他盡心盡力的經理人及員工都必如錐心之痛，所以說那些經常未能掌握好的人，早晚會成爲“全民公敵”。

至于資源管理成功的評定，由于其成功本身所帶給公司的貢獻必定是“具體可見”，所以設定標準相對直觀，簡單；

1．資源開發者：指的是因爲個人工作帶給公司新生成或增長的資源，當然如果再加上妳個人的貢獻是“無可替代”的就更值得嘉獎；

2．資源維繫者：指的是運用已存在于公司的資源完成任務，且所使用的資源還可以循環再使用。

在這部分我要提醒各位，評估時別忘了把自己本身的“薪資及費用”計算入內，也就是落筆評估自己正面貢獻時，總得要先確認是貢獻大過“薪資及費用”的數倍才站的住腳，否則就容易變成投入大于産出的諷刺。

經常的有些同事會說結了一單帶給公司多少獲利，這時候請別忘了先將預估獲利除以協議期限，再乘上約5％的百分比，因爲簽定協議多是用到了公司相關資源而非純因個人，再加上從簽約到體現獲利，後期還需要許多人參與，千萬不可犯了高估自己的低級錯誤。

直到我們全體經理人的核心價值觀及評定標準達到一致之前，在接下來的幾年裏我仍會要求各經理人每季度做資源管理自我評估，我相信這至少是我們對于合富全體股東基本的回饋。