10月12日，合富中國（603122.SH）在上海總部舉辦機構特定對象調研及現場參觀活動。中國華雲控股集團、銀河證券、光大證券、華泰證券、大同證券、開源證券等二十餘家機構代表到訪，董事長李惇攜管理團隊接待。參觀展廳、聽取公司介紹之後，交流環節的提問集中到這個問題上——公司如何支持國家衛健委直屬單位課題落地“強基層”？
走進合富：從ACME戰略看 “醫療強基”
活動開始，管理團隊陪同機構代表參觀企業展廳，通過現場講解與產品演示，機構代表直觀了解了公司“產品+服務+數智化賦能”體係的構建脈絡——ACME四大產品的定位與應用場景：
A爲AI臨床專科診療輔助智能體，助力基層專科診療能力提升；C爲“合富CT”決策分析一體化平台，聚焦醫院科運營管理能力提升、幫助醫院降本增效；M爲“邁塔威”科教研數智化平台，可用于遠程手術指導、醫生手術示教；E爲全國醫療專家交流平台，爲上述產品整合專家資源、提供指導服務。
公司介紹：雙輪驅動的增長格局
公司介紹環節，圍繞發展曆程、業務結構與戰略規劃作了係統分享。公司深耕醫療行業近三十年，2022年在上海證券交易所主闆上市，以體外診斷（IVD）集約化業務與醫療產品流通業務爲基本盤，再以ACME創新戰略構建“產品+服務+數智化賦能”體係，形成“第一曲線守基本盤、第二曲線做增量”的雙輪驅動格局。
其中，以數智化產品爲核心的第二曲線自今年9月起逐步規模化鋪開。目前，已有衆多同業同行與合富攜手，共同參與國家衛健委直屬單位課題及相應的數智化產品賦能基層醫療的行動中。
積極交流：在問答中傾聽市場聲音
互動交流環節氣氛熱烈。機構代表圍繞國家衛健委直屬單位課題進展、ACME產品的商業化與收費模式、臨床專科診療智能體的落地進展、合富CT對醫院的運營管理價值、IVD業務在集采環境下的經營表現等議題踴躍提問，公司管理層逐一細致回應。雙方既有對行業趨勢的判斷碰撞，也有對公司戰略落地的務實探討。機構代表問題集中在以下焦點展開：公司如何支持國家衛健委直屬單位課題落地“強基層”？
公司介紹，國家衛健委直屬單位《智能技術在繼續醫學教育中的應用研究》課題是由三級醫院專家在基層遴選5至8家合作醫院組隊參與，通過課題申報獲得一定經費支持；完成課題申報的醫院，需采購符合課題研究標準的智能化設備。
公司的賦能產品恰好滿足課題研究需要：
A——給醫生當“第二意見”。 AI臨床專科診療輔助智能體面向醫生提供輔助診療服務，目標是提升基層醫院醫生的診療水平，其給出的診療結果作爲“第二意見”供醫生參考，並可提供專家指導。當不同智能體之間出現判斷差異時，醫生可與專家溝通，由專家給出第三方案——判斷權始終留在醫生手裏。
C——給醫生當“第二意見”。 AI臨床專科診療輔助智能體面向醫生提供輔助診療服務，目標是提升基層醫院醫生的診療水平，其給出的診療結果作爲“第二意見”供醫生參考，並可提供專家指導。當不同智能體之間出現判斷差異時，醫生可與專家溝通，由專家給出第三方案——判斷權始終留在醫生手裏。
M——把專家的手“伸”到基層。 邁塔威科教研數智化平台實現無時間差遠程實時手術示教。專家可遠程實時圈注影像、現場醫生同步查看並實時通話交流；基層醫生無需脫產赴外地進修，即可在日常工作中接受專家指導，專家也能借此常態化覆蓋基層醫院多科室。
三款產品合起來，指向同一個思路：數智化產品不替醫生做決定，也不替專家上台，而是把專家的經驗送到更多醫生手邊，實現專家資源“擴容”，把管理的方法留在醫院手裏，實現醫院管理能力的提升。
9月30日，眼科AI、病理科AI、運營管理、心內科、介入科等多個科室的課題申報指南已在國家衛生健康委能力建設和繼續教育中心（國家衛生健康委黨校）官網公示。這也意味著，課題從少量專科向多科室鋪開的通道已經打開。
現場還聊到了這些
除上述兩個焦點，機構代表還就經營層面提出多個問題，公司均作了回應：
數智化產品商業化節奏：ACME業務上半年營收占比較小，大規模鋪開自今年9月起逐步啓動，未來占比有望逐步提升；
未來收入結構期望：IVD集約化業務期望保持基本穩定，增量主要來自A/C/M數智化產品及後續孵化的新科技產品；
業務模式澄清：公司IVD集約化業務並非SPD，而是渠道商模式——醫院將科室試劑、耗材采購業務整體交由公司，公司幫助議價、降本，再從節省的費用中按比例分成；
集采政策影響：相關政策對IVD集約化業務的影響已在2024—2025年報表中較充分反映，預計2026年以後邊際影響進一步減弱。
從“是什麽”到“怎麽樣”
這場交流的一個明顯變化是：機構關心的問題，已經從“戰略是什麽”，轉向“到底鋪了多少、怎麽鋪”。而公司給出的答案，也都落在了具體的落地進程上。
本次機構調研，是合富中國傾聽市場聲音、傳遞經營理念的重要契機。未來，公司將繼續以ACME極致賦能體係爲核心驅動力，把“能用起來”的數智化技術送到更多基層醫院，與投資人一同見證優質醫療資源的擴容與下沈。
感謝各位機構代表的到來與真誠提問，也感謝一路關注並支持合富中國的投資者朋友。
風險提示：本次活動交流內容如涉及行業預測、公司發展戰略及未來計劃等，不代表公司盈利預測，不構成公司對投資者的實質承諾，敬請廣大投資者注意投資風險。相關交流內容以公司在上海證券交易所網站披露的《投資者關係活動記錄表》爲準。