發布媒體：藍鯨新聞 發布時間：2026年1月7日 記者：屠俊
在醫療流通行業面臨集采深化與醫保控費雙重壓力的當下，作爲兩岸醫療市場唯一的雙上市企業，合富中國（603122.SH）正在走出一條獨特的科技轉型之路。
近日，合富醫療控股董事長、合富中國總經理王瓊芝在接受藍鯨新聞專訪時指出，面對傳統IVD（體外診斷）行業的存量競爭，合富中國已不再滿足于單純的渠道商角色，而是通過“ACME極致賦能”戰略，利用臨床診療AI輔助診斷、醫院運營管理決策支持、手術醫教研數智化平台等高科技手段，精準卡位國家“強基層”戰略，通過推動優質醫療資源“沈下去”，打造公司的第二增長曲線。
破局IVD紅海：“ACME”戰略的科技硬核
“自2022年以來，IVD行業面臨巨大壓力，尤其是以簡單貿易代理模式爲主的中小型供應商，未來將非常艱難。”王瓊芝直言不諱。合富中國2024年財報顯示，集約化業務雖仍占營收90%以上，但轉型已迫在眉睫。
在此背景下，合富中國推出了數字化、智慧化的“ACME極致賦能”戰略。這不僅僅是一個概念，更是一套針對醫院痛點的組合拳：
A (Artificial Intelligence)：臨床診療AI輔助係統；C (Compass Tower)：指北塔-醫院決策分析一體化平台；M (MCCTAVIP)：邁塔威-手術醫教研數智化平台；E (Exchange)：兩岸專家資源共享平台。
王瓊芝特別強調了“A”與“M”在技術落地層面的突破。
在“M”端（邁塔威），合富中國構建了手術醫教研數智化平台。這一平台通過數字化集成，打破了物理空間的限制。“這讓頂尖專家能夠遠程、實時指導基層醫生進行手術操作，甚至實現一名專家同時指導多台手術。”王瓊芝介紹，這極大地突破了傳統專家“飛刀”模式在時間和空間上的瓶頸，實現了優質醫療資源的“擴容”與高效下沈。
在“A”端（AI輔助），合富中國構建的並非簡單的遠程授課，而是一個深度融合智能輔助與專家幹預的閉環係統。“以風濕免疫科爲例，我們將頂尖專家的知識經驗和海量臨床數據注入大模型。基層醫生接診時，AI能提供關鍵線索；當AI判斷爲疑難重症時，係統會協助醫生直接連接上級專家。”王瓊芝解釋道，這實現了從“AI深度輔助”到“專家關鍵介入”的無縫銜接。
緊扣“強基層”：國家級課題背後的戰略考量
合富中國的這一轉型，與國家政策導向高度契合。今年以來，“強基層”政策持續細化，從《關于進一步保障和改善民生的意見》到“十五五”規劃建議，均明確提出實施醫療衛生強基工程，推動優質資源下沈。
“公司的轉型與產品開發的底層邏輯始終緊跟國家政策。”王瓊芝表示。正是基于這種深刻的政策理解和實戰能力，合富中國在近日回複投資者提問時指出，公司確認投入資源支持由國家衛健委能力建設和繼續教育中心（國家衛生健康委黨校）發起的《智能技術在繼續醫學教育中的應用研究》，計劃邀請許多來自全國範圍的國家級權威專家，以及遍及全國各省、市、縣級醫院的相關專家共同參與，目前正在召開專家會論證課題申報書。
這一國家級課題合作並非紙上談兵。目前框架下已有超過30個課題方向，覆蓋風濕免疫、血管外科、顯微外科、泌尿外科、骨腫瘤等多個科室。王瓊芝透露，合富中國之所以能承接此類課題，源于其在真實場景落地（如遠程手術指導）、科研成果轉化（如協助攻克噬菌體難題）以及長期投入基層建設（如甘肅廣河縣幫扶）三個維度的綜合實力。
“此次對這一國家級課題的支持，是企業社會價值的體現，同時還通過實際投入及取得相關科技創新成果，表達對國家醫療發展戰略的堅定信心，打造公司未來業務發展的核心競爭力。”王瓊芝表示。
商業閉環：從“敲門磚”到“第二曲線”
對于資本市場關注的商業變現邏輯，王瓊芝給出了清晰的路徑。
短期來看，“ACME”是深化醫院合作的“敲門磚”。通過“以賦能換存量”的策略，合富中國讓醫院在“負成本”的情況下獲得科技賦能，從而穩固並帶動傳統IVD業務的份額增長。
中長期來看，“ACME”本身將成爲獨立的盈利增長點。王瓊芝透露，基于當前項目推進的積極前景，預計從2026年開始，“ACME”相關業務規模將實現顯著躍升，增長幅度有望達到兩三倍。她預測，該業務對公司整體營收結構的顯著影響，將在2026年更清晰地顯現出來，有望成爲公司的第二成長曲線。
人才戰略：尋找懂政策的“架構師”
業務的升級對人才提出了全新的要求。王瓊芝指出，隨著業務擴充，合富中國正在大規模招聘，但目標不再是傳統的銷售人員。
“我們需要的是複合型人才。”王瓊芝強調，這些人才必須能夠深刻理解國家宏觀政策（如“十五五”規劃），並能向醫院管理者清晰闡述賦能方案的“架構性價值”——即如何幫助醫院落實國家戰略、提升管理水平，而不僅僅是推銷某個產品。
“我們需要的是複合型人才。”王瓊芝強調，這些人才必須能夠深刻理解國家宏觀政策（如“十五五”規劃），並能向醫院管理者清晰闡述賦能方案的“架構性價值”——即如何幫助醫院落實國家戰略、提升管理水平，而不僅僅是推銷某個產品。