發布媒體：SMG第一財經；發布時間：2022年10月31日

2022年10月31日，上海廣播電視台（SMG）第一財經頻道《財經早班車》節目聚焦合富中國，獨家采訪了合富醫療控股股份有限公司董事長、合富（中國）醫療科技股份有限公司總經理王瓊芝，對公司三季報及未來發展進行了專題報道。

報道指出：目前，合富建立的供應鏈平台，可以與國內外各大檢驗設備試劑原廠直接合作並銷貨給終端客戶，覆蓋了1000多家廠商的超過1.7萬個産品。此外，公司還搭建了海峽兩岸醫療合作交流平台，助力公立醫院高質量發展。這種對醫院和廠家雙向賦能的模式，在短時間內，競爭對手比較少。

以下爲報道實錄：

日前，合富中國發布了三季報，第三季度主營業務收入同比增長10.71%，淨利潤的增幅達到了15.76%。合富中國所處的行業是醫療流通領域，那麽隨著集中帶量采購、“兩票制”、耗材零加成等政策的逐步落實，整個行業的規範化要求越來越高。對于上市公司來說，未來的盈利增長點在哪裏？又是如何評估行業前景呢？記者獨家采訪了公司高管。

體外診斷産品，由于品類衆多、出入庫頻繁、儲存條件要求較高、傳統采購模式上遊供應商繁雜等原因，使得制造商很少采用直銷的方式，而是更多地依靠産品流通與服務行業。合富中國所處的角色，相當于鏈接上遊供應商和終端用戶的紐帶。

目前，合富建立的供應鏈平台，可以與國內外各大檢驗設備試劑原廠直接合作並銷貨給終端客戶，覆蓋了1000多家廠商的超過1.7萬個産品。此外，公司還搭建了海峽兩岸醫療合作交流平台，助力公立醫院高質量發展。這種對醫院和廠家雙向賦能的模式，在短時間內，競爭對手比較少。

采訪：合富（中國）醫療科技股份有限公司總經理 王瓊芝——我們通常會帶量去與供應商議價，他們願意給我們最低的價格。公司的高階主管，很大一部分來自國際級的醫療公司，所以我們很具有國際觀，也知道有一些很重要的檢測設備公司，都是國際級500強公司，我們知道怎麽跟他交易，也知道怎麽用我們非常規範的制度來吸引他們的信任。基于以上這些基礎，有更多的供應商願意加入我們。

國內體外診斷市場規模在不斷增大（2016年的450億元增長到2019年的864億元），今年這個數字有望達到1445億。對于上市公司來說，除了穩固存量市場，盡快拓展增量市場，是提升盈利能力的關鍵之一。

采訪：合富（中國）醫療科技股份有限公司總經理 王瓊芝——目前，我們的客戶都來自全國沿海或內地，它本身的采購量就讓我能夠成長。其次，我們不局限于沿海，正積極地向內地擴張。怎麽擴張？第一個就采取合資的方式，我們正努力在每一個省市去找尋有一定規模的公司，比如在山東，我們已經有了一個很好的合資夥伴，所謂的增量已經産生了；在天津，也同樣在一年不到的時間內，我們就有了落地的業務。

作爲醫療器械行業中的重要組成部分，體外診斷行業正處于快速成長期，但這並不意味著市場上所有的參與者都能夠很容易賺到錢，王瓊芝認爲，市場集中度也將會進一步提高。

采訪：合富（中國）醫療科技股份有限公司總經理 王瓊芝——我對整個市場的成長是保持樂觀的，但競爭是相當的激烈。國家對于這個行業的規範性要求也越來越嚴格，它已經不能像平常那樣，一個拎包公司就能贏得這個市場，我想這個時代已經過去了。

未來，政府對于市場的監管，趨于更加規範化。集中帶量采購、“兩票制”等政策，將壓縮流通環節的利潤空間，傳統多級經銷的流通模式或將被取代，醫療器械流通行業整體向集中化發展，已經是一個明顯的趨勢。