發布媒體：經濟觀察報；發布時間：2022年12月27日

再過不久，合富中國即將迎來上市一周年的重要時點。合富中國（603122.SH）于2022年2月在上海證券交易所主闆成功發行上市，公司以創新和服務爲本，深耕醫療流通領域，賦能醫院發展及管理，共同建構優質醫療服務環境。

上市標志著合富中國的發展邁上新的征程，回顧過去一年栉風沐雨奮進路，一年來，合富中國業務布局日趨完善，成果頗豐。根據三季報財報顯示，合富中國實現營業收入及扣非淨利潤同比兩位數高增，業績實現飛速增長，其多元化的業務價值得以顯現。

在持續引領行業發展的同時，合富中國也收獲了很多國內外投資者的廣泛關注。面對上市後的新形勢和新挑戰，公司制定了更爲清晰的發展戰略，以該戰略投注到更長遠、富有前景的市場中。

2022年，合富中國在主營業務高質發展的同時，在新業務的拓展上也不遺餘力，爲醫院業務科室運營管理賦能，幫助醫院打造運營管理決策支持繫統。

未來，合富中國將繼續立足醫療産品流通領域，深化集約化業務平台、醫療産品流通平台及醫院賦能平台搭建，緊跟2035健康中國發展目標以及國家醫療衛生政策，不斷提升企業競爭力，努力成爲中國醫療流通領域一流的綜合服務提供商，爲股東創造更高的價值，爲社會作出更大的貢獻。

新動能構築基業長青

合富中國成立于2000年，總部位于上海，屬于醫療流通領域的渠道商。經過20餘年不間斷的投入和努力，合富中國已成功將自身打造成具有社會價值和多種商業價值的平台。

合富中國業務主要分爲三大闆塊，集約化業務平台、醫療産品流通平台以及醫院賦能平台。

有別于傳統代理模式下原廠對代理商的銷售區域、銷售指標及排除産品競品合作的約束，合富中國産品能夠以無代理義務、不承擔銷售指標、且不排除競品的合作形式與衆多品牌的原廠及各大代理商建立合作關繫，並據以對全國各地的終端醫院推動集約化服務。

經過多年發展，合富中國在醫院檢驗試劑及耗材集采服務、建構醫院業務科室運營管理體繫、醫療科技成果轉化等方面取得了階段性成果，成功將自身打造爲具有社會價值和多種商業價值的平台，爲醫院客戶提供優質的差異化價值服務。

今年以來，合富中國對內完善醫療機構等客戶全價值鏈服務，對外積極拓寬擴張廣闊市場。合富中國不斷開創新業務，蓄力培育新動能，構築基業長青，爲未來的穩健發展注入全新活力。

目前，響應國家推動公立醫院高質量發展的號召，合富中國幫助終端客戶建立運營管理決策繫統。基于大量的集約化服務經驗，合富中國向客戶專職IT及運營團隊到醫院清洗數據，建立業財數據倉。在專利軟件繫統連接數據倉後，幫助科室自動抓取數據實時形成各業務科室的業財一體多種報表。

據了解，上述專利軟件繫統包含兩岸先行成功醫院由初起步到精細化管理所用報表的各維度參數，其報表編制及參數設定彙集兩岸運營管理及信息專家數十年智慧。而醫院現有數據經過清洗建倉就可連接自動形成業財一體多種報表，並可隨醫院未來信息化發展同步提升報表內容。

而在幫助客戶構建上述繫統的同時，合富中國還將提供由合富專家和台灣對應科室運營專家全程聯合帶教醫院運營助理員十三個月，確保人員培養及項目落地都成功。從而滿足科室提效降本訴求的同時，爲醫院帶教運營助理員種子團隊。

春華秋實，上市一年來，合富中國在持續升級終端客戶服務新生態上集中發力，獲得了行業高度認可。在前不久，合富中國榮登“2022第八屆中國最具影響力醫藥企業百強榜”。作爲創新型醫藥企業的領軍者，合富中國成爲了醫藥行業最新生力軍，合富中國全新推出的增值服務長效補充現有業務組合的同時增強了企業競爭力與發展後勁，將在多個市場打開新的增長空間。

苦修內功 勤耕創新沃土

目前，合富中國業務已全面覆蓋1000餘個不同廠商近17000個品項的體外診斷試劑及耗材，與百餘家三級醫院主要體外診斷試劑項目的合作關繫，向其提供全面的體外診斷産品集約化采購服務，爲客戶在試劑及耗材産品領域的不同需求提供定制化的方案，通過減少原廠與醫療機構之間的代理層級，爲醫院節省試劑耗材采購成本。

據了解，合富中國基于大量服務經驗，向主要客戶派遣專人駐場並協助進行庫存量管理、采購量預估、科室專業培訓、信息化建設等工作，進一步落實爲醫院降低耗占比。

根據《中國體外診斷行業年度報告(2019版)》，與全球市場相比，中國的體外診斷産業仍然很分散，包括1000多家本土制造商和一萬多家分銷商。中國的體外診斷分銷行業一直相對分散，隨著近幾年小的分銷公司不斷被大公司合並，分銷行業不斷集中。

業務規模及市占率方面，根據《中國醫療器械藍皮書(2019)》，2018年中國體外診斷市場規模爲604億元，而公司體外診斷産品集約化業務銷售收入呈逐年上升的趨勢，市占率不斷提升。

“由于體外診斷設備和試劑、軟件具有較強的衛生和安全審核要求，頻繁更換供應商會增加醫院的采購成本，所以各級醫療機構傾向于保持穩定、持久、信賴合作的采購關繫。”一位業內人士對此評價稱。

據了解，合富中國在集約化銷售模式下主要推出層峰計劃爲客戶提供服務，在該模式下，合富中國基于大量的集約化服務經驗，向主要客戶派遣專人駐場並協助進行庫存量管理、采購量預估、科室專業培訓、信息化建設等工作，爲醫院降低耗占比。並定期編制客戶業務規劃表，依據規劃表評價公司提供服務的情況、制定跟進計劃並執行。同時，公司的層峰協議期限一般是5年或以上，較長的合作期限爲公司客戶的穩定性提供了保證。

而在競品較少、具備較高技術含量的領域，合富中國長期追蹤國際前沿領域技術及儀器，通過公司兩岸醫療資源助力原廠進入大中華市場。

十餘年來，合富中國已成功代理並引入包括境外原廠Accuray、TearScience、Viewray在內的多項國外先進醫療設備，合作期內獲得原廠授予的最佳全球代理商、最佳表現等獎項，相關代理産品覆蓋70餘家醫院，並提供科室培訓以及長期的維修服務。

除上述業務外，合富中國還對客戶提供定制化的兩岸醫療交流、人才培訓等差異化增值服務，利用其一直以來搭建的兩岸交流平台，彙集兩岸醫療資源百家之長，積極投入開發擁有著作權的醫院科室運營管理軟件，並以授人以漁的方式協助醫院培養科室運營管理的種子團隊，讓醫院落實科學化、精細化的管理，提供客戶提質增效的服務。

業內人士分析認爲，隨著市場競爭的加劇，市場將逐步向具有更多服務網絡的跨區域綜合服務商集中，行業集中度將逐步提高。行業競爭將體現在産品種類齊全度、服務網絡和業務規模、倉儲管理和物流配送能力、技術支持服務、客戶響應能力等多領域的綜合競爭。

經過多年在行業的深耕和發展，合富中國已在國內建立了完善的客戶服務網絡，積累了豐富的客戶資源。其中主要客戶包括上海市第一婦嬰保健院、濟甯醫學院附屬醫院、勝利油田中心醫院、上海市第十人民醫院、鎮江市第一人民醫院、上海市公共衛生臨床中心等一大批大型知名公立醫院。公司與醫療機構等終端客戶簽訂中長期的業務合同，相應提升了盈利能力和市場競爭力。

在過去的一年中，合富中國苦修內功的同時，全面加強一、二級市場的聯動，公司通過業務領域的拓展及業務結構的優化，對品牌形成了有效支撐，全方位爲終端客戶提供高質量服務，帶動了公司整體經營業績的提升，加快了公司主營業務及經營模式升級。